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如何評(píng)價(jià)如今的直播帶貨,和電視購(gòu)物有啥區(qū)別?你會(huì)買網(wǎng)紅帶的貨嗎?
如何評(píng)價(jià)如今的直播帶貨,你會(huì)買嗎?
李佳琦小哥哥和薇婭小姐姐已成為直播帶貨的代名詞,讓人有一種股票快漲到頂?shù)母杏X。羅永浩先生想加入直播大軍還債,第一次直播低頭認(rèn)錯(cuò)用頭頂?shù)幕牡貖蕵?lè)大眾;董明珠女士因格力 2 月銷量接近于零而工資卻高達(dá) 20 億而加入直播,網(wǎng)絡(luò)太卡鎩羽而歸……
帶貨網(wǎng)紅就像商品中介,他們從海量的商品中初步篩選出一部分,帶到用戶面前,用推銷的方式進(jìn)行售賣。只要人們的購(gòu)買欲存在,商品中介就有很大的余地可以發(fā)展,針對(duì)以上現(xiàn)象,我們對(duì)如今網(wǎng)紅直播帶貨這一現(xiàn)象展開了討論。
如今網(wǎng)紅直播帶貨,已經(jīng)形成了一套較為完整的運(yùn)營(yíng)模式,而且有些知名度較高的網(wǎng)紅,擁有許多固定的粉絲,帶貨能力也較為突出,比起在淘寶看見的圖文,直播更能讓人們通過(guò)一種和網(wǎng)紅主播互動(dòng)的模式,進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的性能,從而引發(fā)購(gòu)買的欲望。
有的朋友認(rèn)為在如今互聯(lián)網(wǎng)不斷推陳出新的浪潮下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這種新生代模式產(chǎn)生,對(duì)傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了很大的影響,不少商家,都開始借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)帶貨。有的朋友認(rèn)為,在當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展中,推崇這些網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的人,就是現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者,他們的生活方式也改變,購(gòu)物從網(wǎng)購(gòu)漸漸轉(zhuǎn)向喜歡尋找網(wǎng)紅推薦的商品進(jìn)行消費(fèi),而這些都已經(jīng)成為目前年輕一代消費(fèi)者的普遍消費(fèi)方式,這也促使了這種網(wǎng)紅效應(yīng)為商家?guī)?lái)了龐大的經(jīng)濟(jì)利益。還有的朋友認(rèn)為,如今網(wǎng)紅直播帶貨,已經(jīng)形成了一套較為完整的運(yùn)營(yíng)模式,而且有些知名度較高的網(wǎng)紅,擁有許多固定的粉絲,帶貨能力也較為突出,比起在淘寶看見的圖文,直播更能讓人們通過(guò)一種和網(wǎng)紅主播互動(dòng)的模式,進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的性能,從而引發(fā)購(gòu)買的欲望。
首先直播帶貨的價(jià)格給人感覺真的便宜!
價(jià)格方面大多數(shù)是低于市場(chǎng)價(jià)格的,人都不傻,如果不是價(jià)格真香,誰(shuí)還會(huì)買呢?
其次是直播帶貨互動(dòng)性更強(qiáng),更真實(shí)!互動(dòng)是直播帶貨的核心,直播如果沒(méi)有互動(dòng),就不會(huì)有購(gòu)買行為。電視購(gòu)物本質(zhì)上還是一種長(zhǎng)廣告,電視廣告,是單向傳遞的。電視購(gòu)物就只能挺主持人在那里說(shuō)話,沒(méi)有互動(dòng),而且電視購(gòu)物會(huì)有劇本設(shè)定,你看到的不一定就是真的。直播帶貨更像是電視購(gòu)物的升級(jí)版,但比電視購(gòu)物代入感更強(qiáng),效果也更好?,F(xiàn)在人們關(guān)注手機(jī)的時(shí)間可比看電視的時(shí)間長(zhǎng)多了
再有是直播帶貨本質(zhì)上還是一個(gè)基于社群上的購(gòu)買行為。這個(gè)社群就是直播間。購(gòu)買的行為符合所有社群的特征,比如從眾效應(yīng)、價(jià)值觀的認(rèn)同。你看著彈幕評(píng)論里面一行行的字飄過(guò),會(huì)更有參與感,人都有從眾心理,買的人多會(huì)帶動(dòng)更多人來(lái)買。
最后一個(gè),在購(gòu)買的動(dòng)機(jī)上也有區(qū)別。直播帶貨有很大程度是因?yàn)檎J(rèn)可“主播”的因素而購(gòu)買,而電視購(gòu)物主播帶來(lái)的影響就相對(duì)就弱一些。
直播帶貨和電視購(gòu)物的區(qū)別:
直播帶貨具有真實(shí)感,主播現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品試用和產(chǎn)品演示可以給用戶帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)感,同時(shí),用戶還可以與主播實(shí)時(shí)通過(guò)彈幕互動(dòng),對(duì)于問(wèn)題解答上可以起到很好的作用。
電視購(gòu)物往往是插播廣告,這種大多數(shù)人都很煩,而直播帶貨不僅僅是賣貨,更多的是專業(yè)知識(shí)以及主播聊天的趣味性
?直播帶貨,消費(fèi)主力在變化?,F(xiàn)在幾個(gè)年輕人還在電視上看電視劇呢…大多數(shù)都在看手機(jī),抖音,淘寶,這些觸手可及的直播平臺(tái),點(diǎn)開就看,便攜性吊打電視,經(jīng)??措娨暤哪桥舜蟛糠?,基本不會(huì)看到什么就買什么了,因?yàn)槟挲g大了,需要花錢的地方太多…
?直播是活的:其實(shí)這個(gè)回答和最后一個(gè)回答的“不能互動(dòng)”如出一轍,相比錄播不能夠互動(dòng)的電視購(gòu)物,直播電商可以實(shí)時(shí)問(wèn)問(wèn)題并接受專業(yè)回答,這樣的話既增加了親密感又增加了可信度。
?起步門檻低:電視購(gòu)物的商家投放渠道短缺,投入成本高,而且而且經(jīng)常夸大產(chǎn)品功效和產(chǎn)品功效,并且想要上電視播放節(jié)目,關(guān)系、學(xué)歷、人民幣至少得有一樣,而直播帶貨投放渠道多、(例如抖音直播、淘寶直播、小紅書直播等)成本低、(一臺(tái)手機(jī)一個(gè)人即可開張),主要追奪用戶和追求轉(zhuǎn)化率。
?信息獲取渠道多:電視購(gòu)物的用戶獲取信息渠道單一(電視),而直播帶貨的用戶可以多個(gè)渠道獲取信息進(jìn)行比較。
除了上面的3點(diǎn),再補(bǔ)充以下幾點(diǎn)直播帶貨與電視購(gòu)物的差異:
?特定場(chǎng)景下如(ip模式,工廠模式)下具有極高的可信度。
?產(chǎn)品和場(chǎng)景更加豐富。
?用戶通過(guò)大型電商平臺(tái)養(yǎng)成的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和信賴網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的退換制度。
?用戶下單后支付時(shí)不用再打電話進(jìn)行繁瑣的支付,直播帶貨的支付路徑更短、更快捷、更自主。
前幾天有朋友跟我說(shuō)他服務(wù)的一個(gè)產(chǎn)品找薇婭做了一次淘寶直播帶貨,火了,賣了大幾千的貨,要不是儲(chǔ)備量不足,至少能賣出兩倍。他的言談中透著巨大的欣喜,并認(rèn)為自己將為更多的產(chǎn)品做品牌營(yíng)銷的操盤。
他說(shuō)這句話的時(shí)候我有些擔(dān)心,因?yàn)樽鲆淮尉W(wǎng)紅直播帶貨和做品牌是完全不一樣的。前者只是一次促銷,是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,而后者則是從確立策劃到提升到評(píng)估到更新的整個(gè)體系,是戰(zhàn)略問(wèn)題。用戰(zhàn)術(shù)去解決戰(zhàn)略問(wèn)題,當(dāng)然是不正確的。
網(wǎng)紅帶貨對(duì)于品牌是餐后甜點(diǎn),不是正餐
關(guān)于李佳琦,市面上一個(gè)廣為流傳的數(shù)據(jù)是:15分鐘賣掉15000支口紅、5個(gè)半小時(shí)斬獲353萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。這個(gè)數(shù)據(jù)顯示了李佳琦直播的力量,這個(gè)力量讓人感到驚嘆,大部分品牌廣告都沒(méi)法保證在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)售賣掉這么大量的產(chǎn)品。
這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)小品牌或不知名品牌來(lái)講,的確讓人震驚,但是對(duì)于一個(gè)大品牌或者知名品牌來(lái)講,這個(gè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直不值一提。
比如我們來(lái)看一下歐萊雅集團(tuán)(L’Oreal Group)2018財(cái)年全年核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),集團(tuán)2018全年可比銷售額為269.4億歐元,約2095億人民幣。
353萬(wàn)和2095億相比,基本上可以忽略不計(jì)。
有人也許會(huì)說(shuō),用李佳琦是5個(gè)多小時(shí)的銷售額跟歐萊雅是一年的銷售額對(duì)比不公平。其實(shí)這個(gè)對(duì)比是公平的,因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播,而只能做有限的幾場(chǎng),這有限的幾場(chǎng)帶來(lái)的銷售額,與一個(gè)知名品牌全年的銷售額相比可以說(shuō)的確不值一提。
阿里巴巴高級(jí)副總裁鐘天華曾透露,李佳琦一個(gè)人一年的銷售額能超過(guò)10億。這個(gè)數(shù)字很了不起,但它這個(gè)數(shù)字是上千個(gè)品牌產(chǎn)品銷售的總和,且與大品牌一年的收入相比,也有不小的差距。
網(wǎng)紅帶貨偶爾做一兩場(chǎng),對(duì)于大品牌來(lái)講是敢于嘗試的表現(xiàn),但讓這些大品牌天天做網(wǎng)紅帶貨是絕對(duì)不可能的,對(duì)于他們來(lái)講,網(wǎng)紅帶貨只是飯后甜點(diǎn),而不是正餐。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于直播帶貨的知識(shí)技巧了,學(xué)習(xí)以上的如何評(píng)價(jià)如今的直播帶貨,和電視購(gòu)物有啥區(qū)別?你會(huì)買網(wǎng)紅帶的貨嗎? 知識(shí),對(duì)于直播帶貨的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)商貿(mào)所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問(wèn)題可以點(diǎn)擊右側(cè)人工服務(wù),我們會(huì)有專業(yè)的人士來(lái)為您解答。
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