中小學高端k12課后輔導除了客單價高，究竟還高在哪里?
家長為什么選擇晚輔的原因：
1、接送不方便?，F在各大小學的放學時間大部分在下午三四點左右，這個時間正是家長上班的點，所以許多家長無法接孩子，家里老人又不方便，無法保證接送的安全。
2、孩子作業(yè)習慣不佳。在低年級階段許多孩子都還沒有養(yǎng)成一個良好的作業(yè)習慣，導致作業(yè)拖拉，正確率不高，作業(yè)效率不高。
3、家長無法輔導作業(yè)。隨著考試難度的增加，考試靈活多變，部分作業(yè)的難度也隨之加大，導致部分家長在家已經無法為孩子進行作業(yè)中的解惑。
隨著教育消費的不斷增長，目前動輒幾千元甚至上萬元的輔導課程已經司空見慣。雖然各類輔導班的價格在節(jié)節(jié)攀升，但是望子成龍的家長為了孩子，仍然會毫不猶豫地一擲千金。不過，這么一大筆錢一下子存入了別人賬戶，孩子卻可能連一節(jié)課都沒上過，連授課老師面也未曾見過。這令不少家長心虛，不禁生疑：為什么不能先試聽，再繳費？高端化”總是出現在大消費領域，包括課后輔導市場。全球調研機構沙利文的數據指出，2015-2019年中國高端K12課后輔導的行業(yè)增速高于K12整體，然而，課后輔導的高端化究竟體現在何處?從業(yè)內采訪和表述來看，“個性化”“因材施教”是題中應有之意。
中小學高端k12課后輔導增速
12月2日，某高端教育論壇上，北京大學教育學院副教授、博士生導師丁延慶坦陳對當代教育持批判性的基本立場。丁延慶表示，不可否認，進入工業(yè)化時代之后，教育迅速走向高度普及，但工業(yè)化和信息化時代的教育存在著嚴重的弊端，根本就在于以工業(yè)化思維辦教育，教育由作坊工藝變成了生產線、流水線。
高端化的教育究竟該是何種樣態(tài)?丁延慶在現場給出的觀點是：因材施教。丁延慶指出因材施教應該包含兩方面的內涵：一是對于不同的受教育者應該設定不同的教育目標;二是針對同一個教育目標，不同的學生應該使用不同的教育方法。
丁延慶表示，因材施教無疑對教育制度和教育者都提出新的要求，這是教育學界面臨的重要研究課題。
全球調研機構沙利文合伙人、董事總經理賈龐在發(fā)表中國K12課后輔導市場相關報告時，從定價的角度將行業(yè)劃分為高端和非高端兩大類，賈龐表示，根據調研和分析，客單價高于等于120元/時的小班課和高于等于200元/小時的1對1輔導，可以定義為高端的K12課后輔導。
晚輔的的重要性
1、養(yǎng)成良好的自我學習習慣。養(yǎng)習慣，樹品格;今日我養(yǎng)習慣，明日習慣養(yǎng)我。一個良好的學習習慣，作業(yè)習慣，會讓孩子一生受益，揍得更遠，站得更高。
2、彌補孩子在校學習的漏洞。全面了解學生基本情況，掌握知識的程度，進行針對性的補習，以全面提高孩子的學習成績。
那么實際上，孩子在晚輔班里真的認認真真有效率的完成作業(yè)了嗎?做了作業(yè)真的有達到鞏固舊知和預習新知的效果嗎?
賈龐指出，中國的K12課后輔導可分為大班、小班和一對一的三大類服務?？傮w來看，得益于K12課后輔導領域滲透率的提升以及全科輔導的普及，2015-2019年的時間，整個行業(yè)實現了穩(wěn)定向上的增長，以整個行業(yè)營收計算，過去幾年的增速達到14%。
但是將高端與非中小學高端K12課后輔導的市場表現拆分來看，表現不一。賈龐表示，中國高端K12課后輔導的行業(yè)增速快于整體的K12行業(yè)增速。過去幾年，中國高端K12輔導的增速超過了15%。
賈龐指出以下幾點助推了高端輔導市場的增長，一是家長們對于孩子優(yōu)質教育的需求與日俱增；二是市場消費者教育逐漸成熟和服務網絡的下沉，中國的K12課后輔導行業(yè)的受眾群體在不斷的增加，這么龐大的受眾群體在不斷為高端輔導輸送潛在客戶群體;再者，近幾年K12課后輔導行業(yè)的產品和服務升級一直在持續(xù)，越來越好的消費者體驗也為高端K12課后輔導服務奠定基礎。
高端輔導具備什么特征
在現場演講中，丁延慶類比喜劇《摩登時代》認為當前便處在教育的摩登時代。“在學校教育之外，還有自我教育，但我們發(fā)現‘信息過載’和‘信息繭房’實際上也正在使自我教育陷入迷茫和歧路。由于巨量的知識和更加自我的思想空間，導致‘我喜歡什么就只看什么’，而且‘我喜歡什么就只能看到什么’，一個人變得越來越固步自封，失去了成長和進步的空間。”
丁延慶表示，在教育教學當中，要真正解決針對性問題，激發(fā)學生的學習意愿，把控教育節(jié)奏，實現教育規(guī)制，保障和鞏固學習效果，最好的方式就是“1對1”。
結合實證研究中大樣本的統(tǒng)計學研究，丁延慶指出以下幾點總結：一，教師無疑是非常關鍵的，但網課的效果，即使是最優(yōu)秀教師的網課，效果是不是一定好于一般教師的班課，這個是不確定的；二，同一個教師，大班教學的效果一定不如小班教學;小班教學的效果，遠不如1對1。當然，任何一種授課方式，都是教師水平越高，效果越好。
某高端輔導創(chuàng)始人張熙則重點強調了教育過程中“診斷”的重要性。“在整個高端輔導研發(fā)的過程中，我們非常關注一點是在‘診斷’。” 張熙表示，近年來，某在診斷方面，投入了巨額資金和資源，跟哈佛、北大教授一直，做了縱深的研究。首先了解每一個學生的問題在哪，診斷完以后再結合每一個城市、每一個地區(qū)升學的政策、校勤、考勤，為學生提供相應的1對1規(guī)劃，找到最適合這個學生，最適合這個孩子的升學路徑。
張熙表示，我們把學習力分為三個角度：學習動力、學習的能力和學習毅力，
把學習力理論延展，在測評、反饋和提升這一整套邏輯中總結出1對1教學過程。
賈龐也同時提到“個性化”之于高端輔導品牌的標簽。賈龐表示，個性化教育是這個行業(yè)整體的重要發(fā)展趨勢之一。近年來技術與教育行業(yè)的整合趨勢越來越明顯，個性化教育也最終會通過技術的賦能提升整個教育，特別是高端K12輔導領域的教學效果和教學效率。
對于未來課后輔導的市場走向判斷，賈龐表示，一是整個行業(yè)的競爭格局將發(fā)生持續(xù)的變化，整合將不斷增加。伴隨頭部企業(yè)不斷通過品牌、管理、技術的賦能提高服務的壁壘和門檻，中小型企業(yè)的生存空間將不斷被壓縮，行業(yè)的市場份額會持續(xù)向龍頭集中。另外，從行業(yè)定價和成本的角度，未來整個行業(yè)客單價水平的提升，將逐漸超越相應成本的增長，也即是說，這個行業(yè)，特別是龍頭企業(yè)，營收和盈利會不斷提升。
晚輔對課后托管教育機構的意義
引流。 現在相當一部分課后托管教育機構會用晚輔來為周末班進行引流，晚輔在很大程度上解決了家長平時對孩子學習監(jiān)督不夠的地方，為家長解決了孩子平時在學校里的作業(yè)問題，同時給家長做到了真正意義的減負，所以很大部分家長會選擇晚輔。
那么在晚輔的同時學管老師可根據孩子所存在的不同問題，為家長制定針對性的解決方案，已到達轉換報周末課程的目的。
最大化提升孩子分數。 周末兩小時的課程要為孩子們提升分數，甚至保持班級平均提分率良性的提升是非常有難度的，所以周中為孩子解決他們在學校里的問題，在作業(yè)完成之余，可適當增加孩子周末課程內容的練習，這樣既能保證孩子作業(yè)的完成，同時也能為周末課程的效果提供一定的輔助作業(yè)。
提供增值服務。 相信很大部分機構在報周末課程的時間節(jié)點時都會采取一部分的優(yōu)惠政策，優(yōu)惠除了從價格上進行優(yōu)惠，同時也可以進行一部分隱形優(yōu)惠，比如報兩科送一學期輔導，寒春連報一科送春季輔導。
這些政策在很大程度上吸引了家長報名，同時也在一定程度上達到了機構擴科的目的。
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